A startup mineira Be Honest e o Grupo Coutinho, do Espírito Santo, agora são sócios por meio do modelo de equity partner. O grupo é o primeiro a entrar no modelo de negócios criado para os grandes supermercadistas com foco no segmento de minimercados. A proposta é de expansão dos minimercados com a marca Extrabom para todo o estado, com instalação de unidades em condomínios residenciais e comerciais da região.
“Criamos autoridade suficiente no segmento para estar junto dos gigantes do varejo. Temos um modelo que permite aos supermercadistas entrarem em um projeto com baixo investimento e sem precisar gastar uma energia gigantesca para levantar um novo canal de venda. Temos lojas sem nenhum atendente. O cliente precisa apenas escolher seus produtos e efetuar o pagamento via aplicativo Be Honest ou totem de pagamento”, destaca o sócio da startup, Marcelo Carneiro.
A iniciativa no Espírito Santo receberá o nome de Extrabom Be Honest, com a criação de 200 minimercados nos próximos cinco anos. “Nos próximos doze meses serão 50 minimercados, localizados nas cidades de Serra, Vila Velha e Vitória – que são os municípios no foco inicial do investimento. O primeiro deve ser inaugurado em agosto”, destaca Fabrício Coutinho, vice-presidente do Grupo Coutinho.
Os pontos capixabas contarão com produtos de conveniência, como bebidas, congelados, refrigerados, lanches rápidos (snacks), higiene pessoal, limpeza, picolés e sorvetes, destilados, entre outros. Cada minimercado contará com estoque de 350 a 500 itens e terá um mix personalizado de acordo com a sua característica, variando conforme a quantidade de pessoas, espaço e público. No decorrer da operação, os clientes receberão pesquisas para sugerir produtos ofertados, entre outros pontos.
Equity partner
A Be Honest é formada por jovens de 18 a 20 anos, iniciada quando eles estavam ainda no 2º grau, em 2020. E, em menos de 24 meses, chegaram a 250 lojas em operação, em mais de 30 cidades e seis estados brasileiros, com o propósito de disseminar honestidade e gerar comodidade da forma mais simples possível.
Este ano, após a solidificação da marca no cenário nacional, foi lançado o modelo de Equity Partner, que consiste na criação de operações em grandes capitais, em sociedade com o líder varejista regional.
“Sabemos que o negócio se sustenta para operações com muitas lojas e um entendimento acima da média sobre varejo. Logo, ninguém melhor do que o líder varejista de cada estado para estarmos juntos, na missão de tornar o Brasil mais honesto e levar sua marca ainda mais perto dos clientes”, afirma Carneiro.
E, desde 2021, o Grupo Supernosso, um dos 25 maiores do setor no país, com mais de 80 anos de atuação em Minas Gerais, se tornou sócio da Be Honest. “Desenhamos o projeto de equity partner em conjunto porque acreditamos fortemente que o modelo de minimercado, como o ofertado pela Be Honest, é o canal mais próximo do cliente para a estratégia omnichannel do varejista”, afirma Rodolfo Nejm, vice-presidente do Grupo Supernosso.
Já Fabrício Coutinho destaca que o novo investimento é mais um esforço da empresa em estar cada vez mais próxima do consumidor. “Temos uma experiência muito positiva com os terminais de autoatendimento nas lojas físicas do Extrabom. Isso significa que há uma gama de clientes que deseja autonomia e conveniência na hora de fazer suas compras. Querem selecionar e comprar de forma independente, sem intermediação”, afirma. O novo serviço, no entanto, vai além. “Vamos passar a oferecer produtos de conveniência no conforto de sua casa, por meio dos minimercados em condomínios e também no local de trabalho, entre outros pontos de grande concentração de pessoas”, destaca Coutinho.
Grupo Coutinho
Fundado em 1978, o Grupo Coutinho é a maior companhia supermercadista do Espírito Santo, segundo o ranking Abras. Com sede administrativa e centro logístico em Serra, o grupo é controlador dos supermercados Extrabom e Extraplus, e do atacarejo Atacado Vem.
Ao todo, são 42 lojas localizadas nas cidades de Cariacica, Guarapari, Viana, Serra, Vila Velha e Vitória, na Região Metropolitana do Estado, além de unidades nos municípios de Colatina e São Mateus, no norte capixaba. Destaque, ainda, para o pioneirismo no e-commerce, sendo o primeiro no setor supermercadista a iniciar vendas pela internet.
Além do atendimento de excelência e da paixão em servir, outro diferencial do grupo está no desenvolvimento de importantes projetos sustentáveis como o “Dia do Pãozinho Solidário”, que destina no período toda a receita da venda de pão francês para ações de filantropia. Outro programa de transferência de recursos é o projeto “Troco Solidário”, que operacionaliza a destinação do troco dos clientes para instituições que atuam nas áreas de proteção ao meio ambiente, educação e cuidados à crianças com câncer.
Com mais de 5,6 mil colaboradores diretos, desde 2015 o Grupo Coutinho está entre as melhores empresas para se trabalhar do Brasil, de acordo com pesquisada realizada pelo Great Place To Work (GPTW).
Grupo Supernosso
Com 82 anos de atuação, faturamento de R$ 3,40 bilhões e 10 mil colaboradores, o Grupo Supernosso está entre os 25 maiores no Brasil, de acordo com ranking da Abras. Para este ano, a expectativa de faturamento é de R$ 4 bilhões. E, até 2030, o grupo planeja triplicar o tamanho da empresa, com expansão de lojas para o interior de MG e outros estados.
Em consonância com a proposta de proporcionar mais comodidade aos clientes, o grupo aposta fortemente em omnicanalidade. Hoje, conta com 72 lojas físicas em Belo Horizonte e na região metropolitana, sendo 40 unidades Supernosso, a rede de supermercados premium; 13 lojas de proximidade, lojas menores com foco em conveniência, com a bandeira Momento Supernosso e 19 atacarejos com a marca Apoio Mineiro. Além do Super Nosso.com, canal de vendas online do Supernosso e o Apoio Entrega, canal de vendas online do Apoio Mineiro, que conta com os aplicativos Clube Supernosso e Clube Apoio. Ainda fazem parte do grupo 250 mini lojas de conveniências em condomínios de Belo Horizonte, região metropolitana de Brasília-DF e o Orgânicos do Chico, canal de vendas on-line de produtos orgânicos.
Também integram o Grupo uma indústria, a Raro Alimentos, que manipula carnes e frios com SIF para atender às lojas do Grupo; uma infraestrutura completa de panificação, que produz pães artesanais e alimentos prontos de marca própria para venda nas lojas. E a distribuidora especializada Decminas – eleita pela Abad por cinco vezes consecutivas como a melhor distribuidora de produtos industrializados de Minas Gerais – que atende mais de 800 municípios mineiros.
